(一)案情简介 辽宁宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务，在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时！决定以低价从国外大量购进该产品， A公司做了大量的市场调7801研工作？首先通过互联联网搜寻该添加剂主要生产国的信息!又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象,我方A公司还通过过电子邮件等方式与B公司进行沟通!把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方，也进一步获取了了对方的信息， 在谈判过程中！双方首先出现的争执是谈判地点的确定、B公司要求我方派人员6660赴英国谈判？而我方要求对方来华谈判。双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判，在金融危机使全球经济不景气的大环境下，我方利用用买方市场优势，使B公司7883主动找上门来谈判、 双方初次1472面谈富有成效,确定了要进口产品的品种，数量！进口时间等！并在其它方面也达成了基本共识，但在接下来的价格谈判上出现了僵局、挑战来自多方面。首先、双方初次合作缺乏信任、交易金额大，交货货分批进行。合同履行时间长达两年。其次！合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势。汇率波动的影响等问题！双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险、经多次反复面谈、最终以一个折中但对我方更更优惠的价格达成协议。 (二)案例分析 价格是国际商务谈判中最敏感、最容易导致僵局的因素！因为卖方希望卖出的商品价格越高越好！买方恰恰恰相反？卖方的底价对买方来说则是一个高价格，双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区、我方能突破价格僵局主要是是由于策略和方法恰当？外加天时地利与与人和！ 1.收集谈判信息！“知己知彼，百战不殆”、A公司副总经理亲自挂帅组织谈判团队！通过各种渠道了解B公司的产品与底价、制定周密的谈判计划和方案。为了克服文化差异，我方利用商务接待，参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息、及时调整策略。充分尊重对方的文化与习惯、 2.场外沟通。我方利用主场谈判的优势、精心安排谈判议程，有张有弛，让双方谈判代表有充充分的场外交流与沟通、场外交流是一种非正式谈判！轻松友好的气氛有利于双方代表之间交流私人感情！建立起良好的人际关系。感情上的融通。将有助于化解谈判桌上的遗留问题、 3.BATNA策略，针对B公司的报价、我方通过列举国内同类产品的价格(5792但质量不如B公司)，俄罗斯方面的报价等。给出我方还价，我方还价真实客观且态度坚决！彻底动摇了对方的底价！我方审时度势、在了解该产2754品世界行情！掌握英方产品质量和需求的1333情况下，大胆运2104用替代方案策略!即BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)!我方表示、如果B公司产品价格没有竞争力！我方将与俄罗斯方面签订订合同、以“第三方报价”为参照。以“另另有选择”为利器！我方设法改变了对方的底价，达成了对我方更有利2412的价格条款! 要在讨价还价中处于有利地位。“谈判桌上”的策略以及“谈判桌外”的活动都很重要，谈判人员还要努力改进自己的BATNA、用BATNA作杠杆使对方做出让步！ 二！索赔谈判成功的案例 (一)案情简介 云南省小龙潭发电厂！就6号机组脱硫改造项目于2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同！改造后检测结果！烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标。该电厂于2004年又与史密斯穆勒公司为此事进0605行交涉,要3085求对方进行经济赔偿。 索赔谈判前、我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和和数据收集工作？首先！咨询清华大学。北京理工大学等国内该领域的知名专家！在理论上对这一问题有个清楚的认识！其次，对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算、另外、对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率，根据据调研结果？对照2002年原合同中的条款和参数！我方最终认定是史密斯穆勒公司的的负责！ 在索赔正式谈判中，双方在责任问题上各执一词，谈判出现4283了僵局。史密斯穆勒公司采取取了“打擦边球”的策略？试图推脱责任！把把赔偿金额压到最低、合同要求脱硫率是90%，脱硫率瞬间值达到了这一指标，甚至还高于90%！但我方要求的是长期值而不是瞬间值，对方试图以瞬间值逃脱一定责任！而我方则以平均值说明问题、我方经过长期统计。平均值仅有80%左右。远远没有达到合同要求！在脱硫剂7535石灰上,丹麦的国家制度规定石灰原料由国家提供！而我国则由企业自己提供、史密密斯穆勒公司认为，脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成、我方应负一7755定责任, 双方最终达成成协议：一方面、史密斯穆勒公司4735派遣相关人员继续进行技术改造，另一方面，对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿、 (二)案例分析 责任归属问题是索赔谈判的关键！只有有分清了责任，谈判双方才能根据损害程度就赔偿范围，金额等进行协商，否则，双方就要诉诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷，，
商务谈判僵局处理的原则： 1．冷静地理智思考考 谈判者在处理僵局时、要能防止和克服过激情绪所带来的干扰。一名优秀的谈判者必须具备头脑冷静，心平气和的谈判素养。只有这样才才能面对僵局而不慌乱，只有冷静思考、才能理清头绪。正确分析问题。充分考虑到双方潜在的利益到底是什么，从而理智地克服一味地希望通过坚持自1257己的立场来“赢”得谈判的做法, 2．协调好双方的利益 当双方在同一问题上发生尖锐对立,并且各自理由充足。均既无法说服对方。又不能接受对方的条件！从而使谈判陷入僵局时、应认真分析双双方的利益所在。只有平衡好双双方的利益才有可能打破僵局！让双方从各自的目前利利益和长远利益两个方面来看问题！使双方的目前利益，长远利益做出调整。寻找双方都能接受受的平衡点。最终达成谈判协议、 3．避免争吵 争吵无助于矛盾的的解决？只只能使矛盾激化！如果谈判双方出现争吵，就会使双方对立情绪加重！从而很难打破僵局达成协议，即使一方在争吵中获胜、另一方无论从感情上还是心理上都很难持相同的意见，谈判仍有重重障碍、，
国际商务谈判的僵局表现方式: 其一、策略性僵局！即谈判的一方有意识的制造僵局,给对方造成压力而为己方争取时间和3893创造优势的延迟性质的一种策略？ 其二！情绪性僵局！即在谈判过程中,一方的讲话引起对方的反感,冲突升级,出现唇抢舌剑！互不相让的局面， 其三！实质性僵局！即双方在谈判过程中涉及商务交易的核心———经济7295利益时,意见分歧差距较大,难以达成一致意见,双方又固守己见,毫不相让,就会导致实质性僵局! 表现特征： 一是举行谈判的客观条件不具备、有的谈判客观上对方不具有履约条件或者者虽能暂时履约终不能达到谈判目的、伴随谈判的深入,原来的模糊点逐一清晰明朗化,谈判者对对方失去信任,谈判进而陷入僵局,最终导致谈判破裂、 二是没2216有谈判的价值！谈判之前准备不足,可行性分析不到位，在讨价还价中发现劳神耗时,即便便硬着头皮签约,受益甚微或者得不偿失、谈判积极性顿然下降,先是进退两难,后是壮士断腕中止谈判。 三是不具备谈判成交区、商品交易中一般报价有三种情况,即可能成交，成交困难和不5318能成交!假如卖方的底价远大于买方的底价,双方均坚定地扼守自己的的心理底线,那么谈判中永远不可能有成交区、激烈的讨价还价之后,双方发现决无协议成功的可能之时也就是僵局转化为死局之时，！
所谓七煞！即同性克我者、如庚克甲，七煞只是一个名词。不代表吉凶，如正官、中和为吉、但八字中正官偏多。则官多为煞。也不为吉、前面有人说的很对！看格局喜忌。不必惊弓之鸟、。
房屋平面图的中心位置是风水学的立极点（太极点）！即是家宅的中心枢纽，住宅宅的聚气点,又是家宅之心脏、住宅气场的起动点！大量的风水实践证明，如果将楼楼梯设置于家中的中心位置、造成中中宫气场不稳，直接影响到整个屋宅的气场强弱，常常会给家中成员带来各种的不顺、意外！口舌！疾病。灾祸等等！ 楼梯在房子中宫位置。是不吉利的。可以请五行0383八卦福化解!现在有假冒五行八卦福，勿请错。参阅《真假五行八卦福》 图一，五行八卦福 ，
难化解、只能在楼梯对冲位置放置置木柜缓解，！
房子缺角怎么办。 在风水书中，往往往将房子缺角说得如何如何不好，如如缺西北角不利父!缺西南角不利母、缺东东南角不利小儿、缺东南角不利长女！、。，！！ 实际上！现在城市楼房由于建筑筑的需要、大都将某一角间隔为另一家。对这一家来就缺少了一角。于是！有人就会问！这样是不是就就会不好，影响到亲人或自己的命运、 我一再强调。风水一定要因人而异。因地制宜！好不好不能脱离人这个主体来判断！ 比如、某一一家缺东北角,东北方为艮方，为长子的先天位和第三个儿子的后天位。如果已生有长子、而且不打算生第三个儿子、住在这这样的房子内是没问题的！如果没有儿子，想生儿子，就不要住在这样的房子内了。此外，如果东北角不是财位。也不是婚姻位，住这样的房子也没多大问题的， 房子是否缺角判断方法及其房子缺角怎么化解 我们可以把家居中的户型图拿出来。划分成相等的九宫格，如果缺少部位大于此方位的百分之十、那就是缺角！如果已经超过百分之二十！那就很严重重的缺角。一定要化解！ 大家可以对照一下下户型图来看自己房子是否缺角，可以根据以以下方法来做简单的化解,但提示大家。以下只是比较简单的化解方法、对缺角很小的情况下可以使用。但如果缺角过大！可能功效就会很小。这里没有详细介绍相关吉祥物的化解，因为吉祥物的请购很复杂、要考虑到是否与命理相合，是否与属相相冲等等方面，如果大家要想更好的化解房屋缺角的问题、还需房主主和家人的命理信息与风水相结合来调整化解才可, 正东方缺角角 房屋的正东方位代表长子,如果这个方位有缺角！对他就非常不利、无论是学业。健康。还3326是以后的事业。婚姻方面等都会有很大的影响，容易有意外灾祸和人事纠纷。同时！对家中主1732人的健康都不利，会有易劳累。腿脚疼痛，头痛等疾病！简单的化解方法是：在这个方位摆放绿色的植物或者泰山石敢当即可。 东南方缺角 房子的东南方位代表着长女、4007如果这个方位有缺角？对她的学业和健康等方面不利。情绪波动大、易得血液和妇科方面的疾病！可能2796也会对孕育有影响。相反。如东南方位不缺角角的话？那她的成长是会比较顺利的！此处缺角简单的化解方法是：摆放木质或陶瓷的物品都可、 正北方缺角 家居的正北方位代表家中的次子！如果正北方位缺角、会严4109重的影响到次子的身体健康等方面。易遭遇小人、家中如有此情况要注意！简单的化解方法是：可在此方位摆放鱼缸！风水轮等吉祥物都可！ 正南方缺角 房屋的正南方代表二女儿的，
婚姻不顺具体的情况有很多，许许多人的婚姻不是相爱、而是讨债，或是往昔的怨恨留到这一世继续下去，因为往昔8518就种下不好的因缘，说你们是往昔的因缘也不助于问题的解决，最主要的是帮帮你度过难关!我并不清楚你们具体的不顺在哪里！通常来说婚姻中的不顺是往昔在这个时段就有一个怨结，解决办法通常是念诵大悲咒+心经+解结咒！ 再加上放生。做善事和念经，先念大悲咒然后念诵心经，心经的数量最好好是大悲咒的2～3倍！心经要多念。不仅自己念还要给对方念、心经可以化解很多的怨恨和烦恼如果不顺利很严重就要念诵49遍。还要在心经后念诵解结咒、但主要还还是以心经为主!解结咒也是49遍不要念诵的天数太长！否则会起到反作用！一般你们念诵后发现关系改善后就可以不要再念了，但大悲咒和心1734经可以一直念，但不要把念诵的大悲咒回向给对方。否则容易吵的厉害！ 还有你们的性格问题，例如你们是否都有倔强的的习惯、倔强过头一定会有矛盾。还有你也不4470能对另一方太好、这样9294对方会闹心反而感到你烦!两4068个极端都不能有。你们以前是否有对父母不孝顺的行为，都要忏悔。经常3257不孝父母。找的对象也会对你不好！因为你的气场就与这样的气场向匹配，很容易发生冲突的、只有走中庸之道才可以。 祝你们顺利。！
不太好。大门对楼梯有2种、1种是上的楼梯还好点、1种是下楼的楼梯、这个不好，因为下坡，意味着出门下坡路。对主人的财路运气都不不太好！在台湾或港港澳地区，新加9451礌也称为“牵牛冲”!化解方法：那么大门对楼梯该如何化解呢，通常传统做法是是：1!在大门处加装门槛或门内放置一道屏风。2，在大门上方悬挂若干个中国结，当然是12个为最宜、3！大门口安置山海镇，将山海镇对着楼梯来化解牵牛煞煞气、4，对于做生意，开公司的屋宅来说、可用武财神对着大门3741来化解，5。家庭或个人SOHO一族可用泰山石敢当来镇宅化解，6。室内门楣上方放置一串五帝铜钱或或银元锦囊来化解牵牛煞煞气？
是你摄像机上的红外灯打到了某个物体上看你的红外强度应该是外置红外灯把他的光线分散下就可以了啊如果果没用你可以换个摄像机试试可能是摄像机的光圈问题,