一！窗户的高度 窗户是一套住宅的“风水之眼”、窗户的顶端一定要高于居住者的身高。这于居住者的身高，这可可增进居住者的自信和气度。而居住者在眺望窗外外景致时也用不着弯腰拱背？此外，空气与阳光是人类赖以维生的要素，若长期呼吸不新鲜的空气或处于光线不足的环境中，则容易生病或精神不济，但窗户的设计也多卜非越大越好。必须以屋内空气的对流为重点。也就是说窗户要对开、例如南与北相对或东与西相对7007的位置各开一个窗户、如此屋内内空气才会流通？居住者也才能健康无碍。 二、窗户的形状 窗户的形状常见的有方形窗或拱形窗两种，圆形或拱形的窗户给人如如教堂般宁静安详的感觉？适合装装设在卧室。玄关和休闲场所。方形窗则给人振奋肯定的的感觉！适合用在餐厅和工作场所、一般住家若能适度混合使用两种窗形、可获得最好的结果！ 三！开窗的方式 就风水而言！窗户开启的的方式。最好是向外或向两侧推开窗户，以不要干扰到窗户前后区域为原则、窗户的设计可决决定气的流通,窗户最好能完全打开(向外开或向内内开)，不宜向上或向下斜开，向外开的窗户最佳、它可加强居住者的事业机会，因为可使大量的新鲜空气进人室内，而且开窗时可使室内浊气外流。反之！向6342内开的窗户,对气和事业都不好！当窗户打开时最好没有任何阻碍物妨碍气的流通，如果住家的窗户只能向上推开一半、无法全开、会使使居住者有志难伸！工作不顺！若1588有这种情况！可将窗台漆上明亮亮的颜色。悬挂百叶窗遮阳。最好不要悬挂布布质窗帘，窗边边可摆盆景,水晶活化气场、 四。窗户的数量和大小 窗户太多会产生太强的气流。太强的气流对人身之气不利，避免在同一排有三个或三个以上的窗户！此种设计计可使气流缓慢？如果气流太强、会使住宅被切成两半。以致家庭失和，气流太强对居住者的健康亦有妨害，并损及财运！使家家庭内部问题层出不穷、 客厅或卧室的窗户过大或数量太多！容易导致亲子关系不和睦，可悬挂百叶窗或窗帘5498来矫正这个缺失、不过百百叶窗的效果会比窗帘好，大型落地窗！夏天会引进过多的阳光和热量！冬天又会使屋内的热气流失、都应加装窗帘或其他遮蔽物。 五，与隔壁人家窗户的窗距 有一些住宅会出现现这种情况！自己家的窗与隔壁人家的窗是对着的。而且距离5163很接近、如果两宅的窗户距离超过10m这个限定，在风水上可谓互不相干！如果距离不超过10m，便可谓接近了，两窗太接近。两家人的运气都会略为、
下面卧室中一些摆置都是对怀孕或生育不太利的风水: 1！卧室里面不能放鱼缸 鱼缸会导致潮湿，卧室太阴太潮湿！容易导致阴阳不调和难以受孕、卧室室也不能摆设太多面镜子，镜子除了会把胎气赶走之外、还会导致男方精气气耗损？ 2！卧室楼下不能有神位、骑楼以及车库否则难以受孕、卧室睡床的方位的楼上是厕所的风水也会导致夫妇难以受孕！/ 3！卧室只能有一扇对外的门、如果有两扇对外的门会导致夫妇难以受孕、 4、床头上不能够随便放花！否则易招桃花！对稳定家庭庭有损伤，/ 5、床不能离6551窗太近！这样的2184话易窗下多梦的、易对怀孕生育有影响， 6、卧室内镜子或玻璃过多的话、易有头痛或失眠！不利怀孕生育。 7。房门不可正对卫生间房门也不可正对厨房或和厨房相邻、卫生间是供人排0026泄的地方、容易产生秽气和湿气、厨房是生火之处！甚为燥热，所以也不宜与卧房相邻，尤其是是睡床紧贴炉灶的墙。 8！床头忌讳不靠墙壁，人平躺时不容易看见头顶上！所所以床头宜靠墙！避免露空！而而减少安全感。否则睡在床床上的人。容容易精神恍惚？疑神疑鬼、影响健康。事业， 结婚多年仍未生育、若果不是7682先天体质有缺陷,亦可以借用风水的的力量来催丁,方法有: 1，古有“麒麟送子””之典故？可在生气方位摆放放麒麟？ 2，可摆放寓意“富甲一方”的玉山、 ，可摆放花生、瓜类玉制品，亦主多子。 4！摆放文昌塔！添子聪明， 从风水学和生育学上讲！婚房的地毯。床单和窗帘等！如果都是红色！所产生的心理暗示会使生女孩的机会增多、从视觉及心理平衡的角度来看！婚房以明亮的白色、米色等色彩为基调比较合适、点缀粉红色、红色，产生绿叶托红花之妙为佳！。
卧室落地窗风水有何讲究 一，落地窗风水对卧室的影响 1！卧室落地窗不宜藏风聚气 卧室是休息的地方。如果采用过大的落地窗户，就会把旺气泄泄露出去!而失去旺气的人、就会萎靡不振、昏昏欲睡，没2327有了精气神儿，以这样的精神面貌从事学习和工作、自然会影响到学习成绩和工作效率以及事业的发展， 2，卧室落地窗影响夫妻感情 卧室采光不宜大开大合同样的问题照样在卧室里存在，卧室里有直面落地玻璃墙时、拉开窗帘就是阳光全照射进房间。会形成光煞！而平时闭上窗帘又又会觉得太阴暗，这这种情形会导致夫妻的不合！卧室要有平衡的光线！才会令夫妻感情和谐、 如果你家的卧室是落地窗！在睡觉的时候最好将落地窗的窗帘拉上。看不到玻璃、这样减少睡觉悬空的不安全感。 二。落2721地窗风水讲究有哪些 1？落地窗风水一 如果是大门作为落地窗、那么则建议要避免被冲煞，例如街道的冲煞或者是马路的冲煞都是不利落地窗的风水、而且落地窗本身也是落空的。如果受到冲煞、那么住宅内部的风风水是很容易受到影响？不利运势， 2！落地窗风水二 在客厅设置落地窗,易使人产生空虚的感觉！当住户在客客厅内活动时会很容易给人产生一种落空的感觉？而且阳台的落地窗是不宜和大门口对冲、一旦产生对冲则会很容易有破财和漏3078财的说法。 3、4207落地窗风水三 卧室是休息的地方，如果采用过大6341的落地窗户!就会把8989旺气泄露出去！而失去旺气的人、那么对人的睡眠的质量会有影响！而且卧室中的落地窗不宜过大，卧室讲究究的是温馨。光线过亮也都不利利风水， 4，落地窗风水四 落地窗的方位很重要、落地窗也相相当于和门口的风水一样!可以根据主人的命相来决定方位，例如主人为“阳命火相人”喜用的方位是西南。那么西南则会有利生旺住宅的磁场！带来3389好的运势！。
卧室室放貔貅可以招财呀？
据我所知、泰国的＂降头＂可以害人、中国的某些＂符咒＂可以害人！但这些邪术并不一定要利用生辰八字。如果说用某人的生辰八字就可以害到某人，那真真是太迷信了!我们可以5382这样推论── 在世间不知有几多同一个生辰八字的人、如果用用某人的生辰八字去害某人，那其他同八字的人岂不是矗时受害、 泰国的＂降降头＂？中国的＂符咒＂会有效。它们一定还有其它载体或媒体，比如食物，药物。当事人的一些东西（如头发、衣服等等）、一定要通过这些载体或媒体才会发生效应、 所以只用生辰八八字应该害不到人吧、！
卧室是休息睡觉的地方。对居住者来说是非常重要0686的地方、因此除了要保证美观。舒适之外！一定要关注下风水问题、卧室风水有很多常见禁忌、只有学会化解才能确保在里面休息的好。本文将针对卧室常见的6大风水禁忌以及化解方法为大家做出详细介绍、一起来学9295习一下吧！ 卧室6大风水禁忌介绍： 禁忌一：电器过多 要注意的是、卧室最好不要摆放过多的电器、一来对健康有一定损害，二来会影响风水。在风水学上认为。如果卧室电器太2178多的话会被认为是“火宅”。电器所产生的电磁辐射不仅影响人体正常的血液循环、还会会对气运有影响! 化解解方法：要尽量减少卧室电器的摆放数量？要注意的是！电视最好不要对着床脚、在睡觉之前一定要将电源拔掉！ 禁忌二：卧室面积超过20平方米 人们总以为房子越大越好!殊不知卧室太大也会影响风水、古语有云，屋大人少少是凶屋。其意是说1605房子过大吸收人气。影响运势，所以即便是古代皇帝寝宫，面积也0256没有超过20平方米？因此卧室面4145积需在此范围以内？ 化解方法：将卧室面积控制在20平方米以下， 禁忌三：卧室4671洗手间的门正对床 卫生间属于五行属水，因此属于阴气旺盛之地、如果卧室紧靠卫生间的话！不仅会影响健康、也会影响运势！ 化解方法：卫生间处多放几盆绿植，再加以屏风遮挡，方能化解风水禁忌， 禁忌四：带阳台或落地窗 卧室中如果有落地窗或者阳台。会增加人的能量消耗、导致失眠眠多梦？这就跟所谓的露天睡觉一个道理，会影响居住者的精气神、 化解方法：卧室中不应设置落地窗或阳台!如果已经设计好。则需要用红色窗帘加以遮挡， 禁忌五：床正上方的屋顶装有吊灯 有吊灯压床一说！即即说明屋内煞气过重，不利健康、经过9745现代科学分析！确实吊灯压床会给人人心理暗示。导致失眠9983多梦现象？并引发某种疾病， 化解方法：床上方屋顶应应空旷，以落地灯或台灯来取代吊灯， 禁忌六：窗口过大。窗口朝东或朝西 这种布局在风水学上认为容易引发“血光之灾”！因为朝西或朝东的房间。会受到强烈光线的刺激！影响人们休息、同时能够导致人体的易怒因子爆发！ 化解方法：窗口应选择偏小的，4358朝向为南北方向即可，如果窗口方向已经不能改变，则需用窗帘进行遮挡， 0329 （以上回答发布于2016-05-04,当前相关购房政策请以实际为准） [！
关于如何摆放室内物品。家具。悬挂字画物件和装修正确利用空间的问题，原则是：一。依各人的心理导向、二，依合理利用用房屋空间的原则,三、依规整。实用，方便、安全。卫生，美观的原则，合理摆放家具！3793安排室内设施。悬挂字画！布局物件。就是吉利，就是风风水合度!反之，不规整。不实用！不方便、不安全、不卫生！不美观，不合使用人的的心意，脱离实际、零乱无序！就是落空，就是煞，就是邪！就是恶、就坏风水！风水其实就是舒服。舒心。符合实际而又实用，没有实用意义就是“真真空”， 有人提出床怎么摆！要中肯的答案，回复最中肯的答案就是：依据各人的兴趣！爱好。心向。从实用，安全，方便的角度考虑。因房摆床，如果没有安全防盗窗，网，床不能靠窗！有危险隐患， 关于神煞吉凶方位4644问题： 风水学派中！确实有将神煞固定于某一方位的学派、于是就有这个方位吉。那个方位凶的的论点、甚至认为唯其最正确！但易经学说说的推演？从不肯定这个方位吉！那个方位凶，易经的核心就在于：任何事情，有利必有害！利害必相存、方位1330也不例外、吉凶同在，所以易经从不肯定那个方位绝对的好、那个方位绝对的不好！当是方位吉利的时候。易经的看法是内中蕴含不吉利因素、当认为是大凶方位之之兆时。易经的认为、内中应有可以利用的有用内涵、所以学易。习易的人，从来不言真正的吉利！也从来不6173言真正的凶兆,一切都归归于自然和气数！一个9930很简单的道理、还有更多学派认为：吉凶神煞都不是是固定于某一方位不变化,不运动、这些学学理派别的观点认为!所有吉凶神神煞都依运（人为固定几十年为一运），年。月！日。时运转！绕着一个圆圈依次不停地有规律地转动，这是个什么圆圈、就是罗盘上的标识圈层，罗盘为什么要用圆：1。在无障碍物阻碍的情况下、人的相对视觉视野范围是个圆！2、人所在的点。就中心。就是一个圆点的中心位置，围绕这个点展开。就是3842三百六十度。人是在在圆中点的位置、吉凶神煞沿着7550这个圆、是依次，依运、年！月。日！时转动、也就是以人。以物，以房屋为为中心、依次。依运、年、月，日。时转动，如果要是如此。也就不存在绝对的的吉位和凶位!也就不存在永远固定的财位。所以对房屋。办公室如何布局！尽管管依各人的习惯！爱好，依规整，实用，方便、安全。卫生！美观6101的原则去布局！原原因极其简单,总不可能天天。每时每刻将家具移位、搬动吗！房屋的结构更不可能设置建造成依次活动。移动、旋转的房屋。还有床头不能向西，论据是人的最后归属是西方极乐世界！头向西睡觉，有归属于极乐世界的含义、于身体不利，还引证出地球5818自东向西转动，头向西会诱因人的血液向头头部冲！头部血血液增高，不能安稳入睡之之类的说法!此类的论论点特别多、能信吗。有科学依据和检验依据吗。有这方面的真实事例检验报告结论吗、正面的或者负面的事例报告新闻有吗！事情说得不论怎样神乎！必须要有科科学结论和事实佐证,到今天为止，全世界还没有一例关于头朝西睡不着。有危害的报道。也没有一例关于这方面的论说、没有。说明明就是无事、 小孩卧室门朝南,北边窗户,床头朝西适合吗? ——能睡安稳。就适合，睡不着！就不适合！床的摆法！以是否能入睡为标准！其余摆法。无论如如何说得动听!诱人！睡不着！一票否决。没有参7072考价值， 如何用风水观衡量房屋和室内装修及其物品摆设（包括开门）：以规整。对称。实用、安全。方便，美观、卫生，合理为标准， 不实用、不安全！不卫生！不合理！不合审美效果！即为没有实用意义。为落空，为有煞。为招灾。为潜在危险因素和不安定因素、 依方便。实全。安全，去安排。布置，购买。摆放家具、物品、有些物品适合房间大小，就购买、物品不适合房间大小的就量体裁衣打造。花。鸟美......余下全文>>！
梦见驴和牛是什么意思梦见驴和牛意味着！这两天是你建立人际关系的好日子！你8879正安排着与老情人或老朋友的聚会,平常斤打细算、这两天买起东西却相当随性！公务往来频繁，会接触到不少人、男人梦见驴和牛。该做的事最好能在气势较佳的早晨时段先开始！那麽一整天接下来才可比较顺利些、人际关系上呈两极化！受到异性吹捧奉承。同性倒是反8117感有加，就算被异性围绕也不要表现一副得意洋洋的样子！小心有人眼红说坏话喔、而最近健康上需注意肝脏方面的疾病、这也是最容易被忽略的部位、特别容易感到疲劳的人更要提高警觉棉、女人梦见驴和牛！与另一半互相剖心。互换盟约的日子！已交往一段时间的情侣可要开始考虑将来来的生活啰,周末的夜晚用来谈谈彼此的未来规划、应该会有有好的结论出来！此外，报纸是这两天的幸运物、早上就先看看报上的旅游资讯来决定下午和周日的休闲去处吧。孕妇梦见驴和牛。发发呆。做做白日梦！能有时间让头脑解放一下也是一种幸福，而且9909自然而然就会有些奇妙有趣的想法自己跑出来、而随意到外面晃晃或许会发现新的有趣的场地、往後会变成是你会常常前去的地方哟、扩大你的行动范围、感觉有趣的地方就进去瞧瞧吧。而这两天搭配牛仔裤的装扮，Right!梦见驴和牛。即将进入对对你来说相当重要的时期，你的协调能力、擅长运用人际资源源的优点，将在这个时期对你的个人发展起到加速助推的作用！从今天开始！你就应该对自己的通讯录、名片夹进行整理！熟悉其中各种人物的身份！职务及年龄。爱好等等。梦到自己的3908家畜中、或在你家里，有头从来没有见过的驴子！意味着你将继承一笔珍贵贵的遗产！梦见别人人送自己一头驴。或自己购买一头驴子！预示你的社会地位和事业上的成就将令人艳羡，如果是单身的人。预示你将拥有情投意合的婚姻、看到一头白色驴子！预示你一定能得到好运，而且好运不断，这将帮助你能够完成成学业或者从事自己喜欢的研究，以及能够享受到向往已久的快乐。对于女人、此梦代表她将进入梦寐以求的上流社会，女性往往具有和驴子一样温顺。倔强的品质、0998而这些品质又过都是天生的。因而女人和驴子自然而然有种亲和力。因而而女人梦见驴子最丑陋的形象。对她本人来说，正是女性的天性在发出警告;如果驴子形象很好，就意味着幸福8103就要降临!梦见很多年长者骑着驴子旅行！表示示基督教将影响你。让你意识到自己的自私和无节制0752的享乐？从从而开始思考人的权利和义务？梦见赶驴子、代表你将竭尽全力。鼓足勇气投入、以以对抗拼死要击垮你的敌人！如果8963你正在恋爱！坏女人将给4660你带来很多麻烦!若在梦中你被驴子踢了！表示你在保持一种非法的男女关系！因为害怕被发现而整日担心受怕、梦见自己牵着驴子3881的缰绳,预示在每一个场合你者是主宰，你通过恭维和奉承。让女人人对你服服贴贴。梦见骑驴或者赶驴的孩子们！暗示孩子身体健康。乖巧可爱！梦见驴子凑近你的脸旁大叫。表示你你将被下流无耻的人当众侮辱！梦到从远处传过8051来的悲伤的驴叫声充斥着你的耳膜，预示你终于能够从失去亲近的人的痛苦束缚中解脱出来、而且你你将得到财富？如果梦见自自己骑在驴子上！代表你将要去国外旅行。要去很多常人很难通过的地8965方探险!梦见别人骑着驴子。预示你的的梦中人几乎没有什么遗产及其生活的艰难、梦见牛在茂密的树木中耕田，预示你将摆脱困难、并可能发生因祸得福的事情，如果男人梦里感感觉到自己是一头公牛，表示对自己己的力量和能力充满自信！梦见牛吃人。表示会遇到危险、病人梦见牛牛吃人！小9923心病情会恶化？梦见把牛拉进屠宰场、9576表示与别人一起做的事情、将遇到障碍！前方要经历苦难、梦见肥硕健美的牛在绿油油的牧场上满足地吃草，表示和一个情投意合的令人愉悦的同伴在一起。你感到非常快乐和幸福！梦见消瘦的皮毛杂乱的牛、吃着劣质的饲料。你很可能由于浪费精力！不安心于工作而劳苦一辈子！做过此梦后！改变自己不好的习惯、梦见一群正在挤奶的奶牛。你将成功地成为多少人梦寐以求的财财富的主人、9505对于年轻女子。意味着她所选择的对象不会让她的感情受折磨，梦见乳房饱满的的小奶牛！极大的好运在等待着你！如果小牛的奶被别的牛偷吃了、你将由于回应的迟疑而失去爱人。或者由于疏于经营而失失去财富,梦见小牛犊。你将受到周围人的宠幸、赢得一颗忠诚的心，对于事业。此梦表示销售的利润！对于爱情！将幸福地与伴侣结合，如果小牛犊很很可怜,结果大致致相同!但要得到目标可能要经历艰难的的过程!，
1.房门对大门？耽于淫欲卧室门不可正对大门，否则易诱使居住者耽于淫乱色欲之中！ 2.规则屋如用用来做厨房、会影响家人人健康，不规则屋只只可用来做储藏间用， 3.。横梁压顶、影响情绪与健康 横梁最7086忌压在床头？书桌及餐桌上方！如实在无法避免！也要设计天花板。将之挡住， 否则就会影响居者 的情绪与健康。事业运亦会受阻、 4.不规则屋不宜做卧室 不规则的穿间不可用用做夫妇的主卧房!否7689则会导致久婚不孕的後果， 5.床边按镜！难以安眠 除了床不可正对大镜之外、床的的两侧如果有大的穿衣镜。将1717使人睡不安稳？导致失眠。惊梦等！ 6.卧室不可布置得太过鲜艳 卧室的色调以素雅温暖为宜。切忌太过鲜艳、也不要布置得琳琅满目，过度豪华，闪发光的饰物尤为不对 7.！浴厕对床、当心恶疾 主卧室中，除4465了床不可正对浴厕之外。侧对亦不吉！容易3649使人罹患严重恶疾! 8.常青盆栽利家运 由于生活品位的提高，为了增加室内的的绿意,常青盆栽是很好的室内饰物，但务必选择常绿、生命力强不 易凋谢，落叶的植物！ 9. 床头巨画大不宜 床头置画可以增加卧室之雅意。但以轻薄短小为宜，最忌厚重巨框之大画。2335否则一旦挂钩脱落。当头砍下，非死即伤。不可不慎， 10.整洁的浴厕才能留财 浴5035厕是排污之所！除了方位要合规中局之外、最忌阴湿！不洁，有异味，如能保持清洁干爽反而能留住财气， 11.大门直通到底。麻烦不断 居家忌象宾馆饭店一样一条长廊连著一排数个房间。否则易发生外遇及及私奔现象!难得平安！ 12.有脚之床。床下忌堆杂物 有脚之床。床下宜保持空旷通风、切不可于床下堆放杂物！新婚婚夫妇尤忌。 13.屋内房门、开开门方向应一致 屋内房门,开门方向应一致、这一点从门把手就可以以断定？最忌一扇左开。一扇右开、 14.床头忌开开大窗 床头开窗乃风水大忌？务必谨记、 15.厕所忌对大门 厕所门正对大门！为漏财退运之宅，可用用屏风遮挡! 16.柱角冲射不利婚 不论男性或女性之个人房间内。皆要避免免柱角冲射，否则必会影影响情绪和健康！对对恋爱及婚姻亦不利, 务必及早补救！ 17.暖光灯泡利于感情 卧房的灯光对夫妇感情相当重要。应尽量采用暖色光的灯泡、少用寒色光的灯泡或荧光灯。 18.隔角煞冲射，宜盆栽抵挡 要想居家平安健康？在可能的情况下、应选择四周没有屋角射来成隔角煞的房屋！ 如自家住宅犯隔角煞。要用盆栽！植树或较厚的窗帘加以阻挡，。
(一)案情简介 辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务，在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时，决定以低价从国外大量购进该产品！ A公司做了大量的市场调研工作，首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息！又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象！我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通，把我方的基本情况和所所需产品信息传递给对方!也进一步获取了对方的信息！ 在谈判过程中。双方首先出现的争执是谈判地点的确定，B公公司要求我方派人员赴英国谈判!而我方要求对方来华谈判！双方都清楚在本国谈判的2111优势——有助于控制谈判!在金融危机使全全球经济不景气的大环境下!我方利用买方市场优势。使B公司主动找上门来来谈判, 双方初次面谈富有成效，确定了要进口产品的品种，数量、进口时间等！并在其它方面也达成了基本共识，但在接下下来的价格谈判上出现了僵局。挑战来自多方面、首先、双5366方初次合作缺乏信任，交易金额大、交0755货分批进行！合同履行行时间长达两年，其次，合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势，汇率波动的影响等问题！双方方都想采用对己有利的价格条款以规避风险，经多次反复面谈、最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议。 (二)案例分析 价格是国际商务谈判中最敏感、最容易导致僵局的因素，因为卖方希望卖出的商品价格越高越好、买方恰恰相反。卖方的底价对买方来说则是一个高价格，双方底价之间的范围就是2665谈判空间或交易区。我方能突破价格僵局主要是由于策略和1372方法恰当、外加天时地利与人和、 1.收集谈判信息。“知己知彼、百战不殆”。A公司副2200总经理亲自挂帅组织谈判团队,通过各种种渠道了解B公司的产品与底价！制定周密的谈判计划和方案！为了克服文化差异，我方利用商务接待。参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息，及时调整策略，充分尊重对方的文化与习惯！ 2.场外沟通、我方利用主场谈判的优势。精心安排谈判议程。有张有弛！让双方谈判代表有充分4008的场外交流与沟通、场外交流是一种非正式谈判，轻松友好的气氛有利于双方代表之间交流私人感情。建立起良好的人际关系，感感情上的融通。将有有助于化解谈判桌上的遗留问题， 3.BATNA策略，针对B公司的报价！我方通过列举国内同类产品的价格(但质8272量不如B公司)、俄罗斯方面的报价等，给出我方还价、我方还价真实客观且态度坚决、彻底动摇了对方的底价！我方审时度势，在了解该产品世界行情，掌握英方产品质量量和需求的情况下。大胆运用替代方案策略。即BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)、我方表示！如果B公司产产品价格没有竞争力？我方将与俄罗斯方面签订合同、以“第三方报价”为参照。以“另有选选择”为利器。我方设法改变了对方的底价！达成了对我7326方更有利的价格条款。 要在讨价还价中处于有利地位？“谈判桌上”的策略以及“谈判桌外”的活动都很重要！谈判人员还要努力改进自己的BATNA、用BATNA作杠杆使对方做0290出让步, 二。索赔谈判成功的案例 (一)案情简介 云南省小龙潭发电厂！就6号机组脱硫改造项目于2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同！改造后检测结果，烟囱囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标!该电厂于2004年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉。要求对方进行经济赔偿。 索赔谈判前、我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作。首先，咨询清华大学，北京理工大学等国内该领域域的知名专家,在理论上对这一问题有个清楚的认识！其次。对改造后烟囱排放气体进行行采样分析以及数据计算,另外。对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率，根据调研结果。对照2002年原合同中的条款和参数、我方最终认定定是史密斯穆勒公司的负责？ 在索赔正式8803谈判中！双方在责任7824问题上各执一词！谈判出现了僵局！史密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略，试试图推脱责任？把赔偿金金额压到最低，合同要求脱硫率是90%！脱硫率瞬间值达到了这一指标。甚至还高于90%。但我方要求的是长期值而不是瞬间值。对方试图以瞬间值值逃脱一定责任，而我方则以平均值说明问题、我方经过长期统计。平均值仅有80%左右、远远没有达到合同同要求。5906在脱硫剂石灰上！丹麦的国家制度规定石灰原料由国家提供，而我我国则由企业自己提供！史密斯穆勒勒公司认为，脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成、我方应负一定责任！ 双方最最终达成协议：一方面!史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造！另一方面，对对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿？ (7067二)案例分析 责任归属问题是索赔谈判的关键、只有分清了责任，谈判双方才能根据损害程度就赔偿范围，金额等进行协商。否则。双方就要诉5899诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷！！